上一篇文章酒皇叔给咱们提到顶层定位，在举动之前一定要清晰方针、架构、道路和危险！然后咱们就要开端做产品定位。

  咱们都知道今日已确认进入了产品过剩的年代，市面上最不缺的便是产品，但是依然还有许多新产品不断涌现商场，这就对产品的定位、规划、策划提出了更高的要求，不然做出来的产品或许底子卖不出去，所以今日危险最大的生意往往都是做产品的，由于产品卖不出去就会赔本赔钱压资金。

  所以产品的定位在跨步之前至少要掌握好四个要害，便是商场、客户、品类、价格。

  先剖析和挑选好商场，乡村仍是城市，是一二线城市仍是三四五线城市，商场挑选哪个区域，白酒有着很强的地域特征，要有自己的根据地，东北喝白酒、江浙喝黄酒，广东喝洋酒。

  然后再进一步推动客户定位，哪个年龄段、哪个阶级，江小白定位年轻人的小酒卖情怀，开辟了一个新式商场，老村长主打乡村和农民工集体，也能年收60亿。

  传统白酒有12大香型，还有新式的特征品类比方核桃酒、人参酒、玛咖酒、虫草酒等等，现在几乎是你能想到的质料都能用来酿酒。品类的挑选首先要研讨同类有无对标品牌，强势品牌，商场占有率怎么，咱们的差异化在哪里，教育本钱等要素。

  价格的确是十分奇妙的事，在今日假如只用惯例的本钱与赢利思想去定价或许现已严峻掉队了，咱们今日会看到许多相同的产品定价是不一样的，那么其间或许触及到了新商业模式的，今日的定价思想也要做到灵敏的差异化，他人高价我贱价，他人贱价我倒贴、他人倒贴我卖高价添加附加值等等，总归要会破他人的局！

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