房子不同的用处，对木地板的需求均不相同，所以在介绍地板之前，一定要了解房子的具体用处。

  不管是民用或商用，在深化介绍前，需求清晰一个信息：是新房装饰仍是旧房改造。

  话术：当得到顾客是新房装饰时，**要表露出对顾客的投合，经过投合产生共识。

  （1）民用：新房装饰是件很累人的活，我家房子装饰下来我瘦了十斤。（取得共识）地板比较好选，主要是与全体家装规划风格的匹配，是预备自己住仍是租借？

  （2）商用：前次咱们公司工作室装饰，很多人忙了一个来月，你们是本来就在里边工作仍是新的工作室？（先取得共识，继而了解风格、面积、工作人数）

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