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德尔控股柏尔 家居品牌借势资本扩张
TIME: 2024.04.20

  坐在鸟巢文化中心的舞台下方,看着一批又一批经销商走上台,在写着“百城合伙人签约仪式”的长卷上盖章、签名,成为柏尔地板的签约经销商,朱国良心中腾起一股难以抑制的兴奋与激动。一手创立柏尔地板品牌,历经20年发展才积累下200多名经销商团队,仅一天就增长50%,他仿佛看到了柏尔地板借助德尔的大平台,正在夯实全实木地热地板领域NO.1的形象。德尔控股柏尔,家居品牌借势资本扩张,成为2017年家居行业的一个重要发展动向。

  2017年1月13日下午,在京城蓝天的映照下,鸟巢文化中心显得格外透亮,一面面写着“携手尔至、耀世尔生”的蓝色旗帜在风中优雅地舞蹈,让空气变得炽热。这里举行的一场新闻发布会,将地板品牌柏尔以崭新的品牌形象推上前台,百名经销商浩荡签约,新柏尔耀世而生。

  被德尔看上,在于柏尔地板对实木地热地板的热爱与专注。成立于1996年的柏尔地板也是地板行业的一个老品牌,但一直不温不火,2011年舍弃大而全的产品线,将多层、强化等普通实木品类全部砍掉,专注实木地热地板。“2011年到2015年我是中国林科院的常客,经常去那儿的实木地板检验测试中心,门卫刚开始叫我小伙子,后来我长白头发了,去得多了白头发也更多了。”在发布会上,柏尔地板总经理朱国良笑言,“把中国实木地热地板搞红了,把自己的头发搞白了,很值得。”

  六年时光匆匆,柏尔地板在质疑声中不断成长,从实木地热地板不可能,到实木地热地板还可以,到成为实木地热地板领军品牌,能够说是创造了一个又一个奇迹,在地板产业中硬生生开创了实木地热地板这个品类。站上了风口的柏尔地板,未来不可限量,朱国良却选择了让柏尔地板进入德尔的大地板产业平台。

  在当天的发布会上,柏尔地板与德尔牵手,宣布启动全面战略合作,柏尔地板将获得德尔在资源投入、渠道建设、企业管理方面优势的强力注入。据北京商报记者了解,合作的基础是德尔以控股的方式掌控柏尔地板的未来发展趋势,而以朱国良为代表的原有柏尔地板团队,将继续经营柏尔地板品牌。“2012年我在砍代理商的时候,人家说我疯了,今天我跟德尔的合作,又有很多人不理解,为什么这样一个时间段去跟德尔合作?”朱国良认为柏尔地板腾飞的机会来了:德尔是个大平台,在这个大平台上柏尔地板这个专业性的品牌能够迅速发展,创造更大的奇迹。

  作为上市公司,德尔原本强势的板块就是地板,控股同属地板行业的柏尔地板,打的是什么算盘?德尔未来董事兼地板产业执行总裁姚红鹏表示,德尔正在构建地板产业品牌矩阵,实施聚品类、多品牌战略,为广大购买的人提供多元化的需求解决方案。控股柏尔地板,只是姚红鹏建设大地板产业平台谋划的**步,在他看来,地板产业下面每一块市场都要细分,将地板行业每一个细分板块都纳入德尔地板产业的矩阵之下,并将每个品牌打造成细分市场的NO.1,是德尔对于地板产业的谋划。

  北京商报记者通过调查了解到,在德尔这个地板品牌矩阵中,除了德尔自己的复合类产品之外,通过合作方式增加了细分市场的地热实木类品牌柏尔地板,下一步还将寻求控股一个大众市场的实木类品牌、一个国际同步设计的进口品牌,从而形成完整的地板运营体系。姚红鹏称,与柏尔地板的合作,“实际上开启了我们地板这个产业平台和专业品牌合作的契机,成为德尔大地板产业战略全速启动的重要转折点” 。

  “此次发布的德尔大平台战略也是地板行业内的大势所趋!”中国林产工业协会顾问孙建表示,随着大众对家装体验的要求逐渐提高,消费者更加聚焦圈层文化,地板行业的品类也随之更加细分。德尔在自己的优势资源上建立这样一个大平台,不仅聚合了业内众品类品牌,推动地板行业的良好发展,也迎合了消费者的多样化需求,为其带来更加个性化的家装体验。

  资本的力量让人怦然心动。在德尔控股柏尔地板的背后,北京商报记者通过调查了解到这样一组数据:柏尔地板经营多年实现在全国布局200个专卖店,此次签约迅速增加100名经销商,专卖店增长50%,这对于只精耕于几个主要地区的柏尔地板来说,将是渠道上的急速扩充,而柏尔地板这个品牌也将走入更多消费者的心中,明年或将再增加200家店,渠道铺到500家店时销售额可能达到1亿元,单靠柏尔地板的自有资金是一个不可能完成的任务。

  品牌借势资本快速扩张,这样的戏码在德尔身上早已发生。被德尔收购的百得胜衣柜在过去的三年里从5000万元做到了5个亿。德尔集团董事局主席汝继勇称,“德尔全资收购的百得胜,在近三年时间里,每年的增长都超过100%。2016年预计能达到接近7000万元的净利润,在定制家具行业成为明星企业”。

  不仅是德尔,在过去的2016年,家居企业争相上市,资本的力量也在行业竞争与发展中得到了充分体现。2016年12月14日,帝王洁具以20亿元收购欧神诺100%的股权,上演的“蛇吞象”大戏震动整个家居业,这事儿在帝王洁具上市前谁都不曾想过;2016年7月20日,东易日盛与上海申远建筑设计有限公司签订《合作框架协议》,收购股东张兆平、王正军合计持有的30%股权,这让以华北区域为主的东易日盛快速加强了在华东区域市场的布局。有业内人士预测,2017年随着资本力量的愈加凸显,会出现慢慢的变多的兼并、合作案例,家居品牌将得到深层次整合,消费也会向品牌化进一步集中。(来源:北京商报)

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